Разобраться в вопросе: франчайзинг как предпринимательство

В ситуации, когда инвестиции в недвижимость под сдачу не приносят много прибыли, на финансовый рынок влияют геополитические события, а возможности сохранения сбережений в валюте ограничены, некоторые решаются вложить накопленные средства в свое дело и выбирают бизнес по франшизе. Что это такое, чем такой формат предпринимательства привлекает начинающих и опытных бизнесменов, на какие моменты обращать внимание при выборе франчайзера — в нашем материале.

Франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором одна компания (франчайзер) дает другой (франчайзи) право использовать её бренд, продукты и методы работы. Первая помогает запустить и вести бизнес, вторая платит за это паушальный (вступительный) взнос и роялти — часть прибыли. По данным портала franshiza.ru, в России на начало 2023 года было зарегистрировано почти 3250 франшиз, а число занятых во франчайзинговых сетях составило 1,2 млн человек, что на 9% больше, чем годом ранее.

«Покупка франшизы — хороший выбор для предпринимателя, чтобы начать свой первый бизнес и не допустить детских ошибок. Избежать кассовых разрывов, составить корректную бизнес-модель, правильно подобрать локацию и не иметь проблем с зонированием в будущем, настроить продажи и маркетинг с опытным партнером. Главное, что франчайзи получает от владельца бренда — это не известное имя и логотип, а зарекомендовавшие себя методы работы и технологии», — комментирует Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию XFIT.

Если говорить про начинающих предпринимателей, такой формат подойдет тем, кто ищет работающий бизнес, не склонен к авантюрам и желанию всё делать по-своему. У опытного франчайзера выстроены процессы и система оценки качества — им надо неукоснительно следовать. За нарушение стандартов право на использование товарного знака может быть отозвано.

Желательно, чтобы предприниматель знал про управление людьми и организацией, имел стратегическое видение. Все ресурсы, необходимые для построения успешного бизнеса, обычно предоставляет головная организация. Также важны обучаемость и интерес к направлению со стороны начинающего бизнесмена: ответственный франчайзер ответит на все вопросы. В случае с фитнес-направлением это могут быть абсолютно разные темы, начиная с технологии уборки и заканчивая мотивационными схемами и инструментами продажи дополнительных услуг.

Серийные опытные предприниматели также покупают франшизы. Часто, чтобы диверсифицировать бизнес и запустить новые направления на той же территории. Они имеют опыт в других нишах, но ценят франшизы за их предсказуемость и возможность быстро нарастить клиентскую базу благодаря известному бренду, а значит сразу начать получать результат. Некоторые видят освободившиеся на рынке ниши и стремятся таким образом их быстро занять.

В последнее время растет популярность так называемых инвестиционных франшиз, когда франчайзи выступает в роли инвестора, а операционным управлением занимается головная организация. Это помогает эффективно вести сразу несколько проектов и не тратить на них лишнее время.

При выборе франшизы стоит обращать внимание на следующие параметры франчайзера:

1. Число лет на рынке, число собственных и открытых по франшизе филиалов в интересующих регионах.

2. Доля закрытых филиалов из числа тех, которые когда-либо были открыты под франшизой бренда.

3. Наличие успешных бизнес-кейсов в тех форматах, которые планируются к открытию.

4. Дополнительные возможности и продукты, которые дает франчайзер в рамках стандартного пакета.

«Во франчайзинговый пакет XFIT входит ряд цифровых сервисов. Для полноформатных клубов — это 1С, внутренний B2B-портал, официальное мобильное приложение и услуга добавления информации о клубе во все ресурсы компании, включая сайт xfit.ru. Например, мобильное приложение помогает повысить прибыльность, выступая дополнительным каналом продаж, и позволяет сформировать новые клиентские пути в части реализации дополнительных услуг. Над цифровыми продуктами компании работает целый IT-департамент, причем результатами его труда может пользоваться каждый партнер компании. Это важное преимущество франшизы крупного бренда перед соло-проектами», — комментирует Артур Морозов, директор по цифровым продуктам XFIT.

Справка о компании XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. Входит в тройку лидеров российской индустрии фитнес-услуг.

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 100 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 350 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 50 до 200 м².

В 2015 году XFIT начал использовать в работе систему апробированных методик Smart Fitness («Умный фитнес»), которая лежит в основе базовых тренировочных программ бренда. В сентябре 2017 года система обновлена и перезапущена — Smart Fitness vol. 2.0. В XFIT учрежден и работает факультет XFIT PRO, включающий в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2023 году бренд стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг; в 2022 году – в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. Также в 2022 году XFIT Point был признан франшизой года в рамках премии «Качество обслуживания и права потребителей», в 2021 году XFIT стал лауреатом в XII ежегодной премии «Права потребителей и качество обслуживания» — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/