Главные термины франчайзинга

По данным franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга в 2023 году вырос на 14,5%, а количество занятых в таком бизнесе превысило 1,3 млн человек. Вместе с международным брендом фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов XFIT разбираем основные термины на рынке.

Начнем с главного. Франшиза — это право работать под брендом другой компании, использовать её интеллектуальную собственность: фирменный стиль, готовую бизнес-модель, технологию и стандарты. Того, кто владеет брендом и его продает, называют франчайзером; покупатель и пользователь — это франчайзи.

Отношения между франчайзером и франчайзи оформляются в договоре франчайзинга. В соответствии с российским законодательством, обычно это два документа: договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

За пользование франшизой существует плата, которая состоит из двух частей. Первая — паушальный взнос. Это единоразовый платеж франчайзеру за вход в бизнес после заключения договоров. Вторая часть — роялти. Так называют регулярное вознаграждение, обычно в процентах от выручки, которое франчайзи платит за пользование брендом, технологиями и оказание поддержки.

«В систему поддержи франчайзи XFIT входит готовая IT-система, которая включает в себя CRM, собственное мобильное приложение, лендинг клуба для лидогенерации, систему аналитики, программу лояльности и другие цифровые решения. Также наши партнеры получают возможность развиваться под крылом сильного бренда, которому доверяют более 450 тысяч клиентов, покупать оборудование с корпоративными скидками, использовать наши методические разработки и поддержку всех других функций головного бренда», — комментирует Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию XFIT.

Стоит также упомянуть термин мастер-франчайзи. Это компания, которая приобретает у основного франчайзера права на развитие франчайзинговой сети в определенном регионе или стране. Мастер-франчайзи получает возможность не только открывать и управлять собственными точками под брендом франчайзера, но и продавать франшизы другим лицам на закрепленной территории. В общем, мастер-франчайзи действует как промежуточное звено между основным франчайзером и конечными франчайзи.

Обычно такой формат сотрудничества предполагает закрепление за мастер-франчайзи эксклюзивных прав на работу на определенной территории и требует значительно больше инвестиций, чем при приобретении обычной франшизы.

Справка о компании XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. Входит в тройку лидеров российской индустрии фитнес-услуг.

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 117 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 450 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 50 до 200 м².

В 2015 году XFIT начал использовать в работе собственную систему тренировок, которая являлась основой для базовых тренировочных программ бренда. В декабре 2023 года запущен уникальный фитнес-продукт XFIT МЕТОД — инновационная система клиентского сопровождения, не имеющая аналогов. Программа, разработанная международными специалистами, объединяет опыт передовых достижений науки и многолетней экспертизы бренда XFIT. Также в XFIT учреждена и работает Академия XFIT, включающая в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2024 году система клиентского сопровождения XFIT МЕТОД была удостоена победы в номинации «За здоровый образ жизни» в премии «Russian Business Guide. Люди года 2024». В 2023 году бренд признан лучшим в номинации «Ребрендинг» бизнес-премии Best.ru «Компания|Персона года», стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг. В 2022 году бренд был удостоен премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. В 2023 году XFIT получил награду в номинации «Фитнес-клубы года. Ребрендинг» ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей»; в 2022 году в рамках этой же премии XFIT Point был признан франшизой года; в 2021 году XFIT стал лауреатом — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/